蒙牛营销炸弹结果炸毁自己

　　今天的许多网站都相继刊发新闻，10月20日下午，内蒙古警方证实：今年7月14日，蒙牛“未来星”品牌经理安勇与北京博思智奇公关顾问有限公司共同商讨炒作打击竞争对手伊利“QQ星儿童奶”的相关事宜，并制定网络攻击方案。安勇、郝历平、赵宁等三名犯罪嫌疑人已于10月16日被内蒙古检方正式批捕。看来，此前蒙牛扔出的营销炸弹，炸毁的不是伊利，而是自己。

　　原来，蒙牛经过精心策划后，由蒙牛未来星品牌经理安勇、北京博思智奇公关顾问公司（郝历平、赵宁、马野等）、北京戴斯普瑞网络营销公司（张明等）、博主（网络写手）、李友平（戴斯普瑞公司合伙人）进行合作，采用网络炒作的方式打击竞争对手伊利“QQ星儿童奶”。具体手段为：寻找网络写手撰写攻击帖子，并在近百个论坛上发帖炒作，煽动网民情绪；联系点击量较高的个人博客博主撰写文章发表在博客上，并“推荐到门户网站首页”、“置顶”、“加精”等操作，以提高影响力；以儿童家长、孕妇等身份拟定问答稿件，“控诉”伊利乳业公司，并发动大量网络新闻及草根博客进行转载和评述，总计涉及费用约28万元。整个网络炒作历时一个月，其中点击量最高的一个帖子点击数达20余万人次。然而，再狡猾的狐狸也逃不过猎人的眼睛。警方经过近三个月的侦察，终于侦破了蒙牛的“营销炸弹”案。此案的侦破表明，蒙牛是搬起石头砸了自己的脚。

　　笔者在两年前写过一篇文章，题目是“媒体营销≠媒 体 炸弹”，目的是警告某些媒体，不要做凭借自己的传播优势，专做负面报道或捏造事实进行歪曲报道，进而获得被报道客户被迫买单的营销行为（这也是典型的非正当竞争行为）。笔者还在该文中引用了蒙牛老大牛更生的经典语录：“小胜靠术，中胜靠智，大胜靠德。”此次事件的尘埃落定，牛更生也许正在思考：蒙牛与伊利相争，到底“胜”的是术？是智？还是德？牛更生与其说是大名鼎鼎的企业家，不如说是闻名遐迩的营销专家。据传，当年牛更生出山时，呼和浩特市出现一个奇特的（营销）事件：蒙牛制作的广告牌、道旗等，一夜之间均被搬倒、损毁。这一事件直接导致了呼和浩特市民对蒙牛的深深同情和对伊利的深仇大恨，因为没有人不怀疑“搬倒、损毁蒙牛广告牌行动”是伊利派人干的。当然，时过境迁，当年的蒙牛弱小，眼泪也许就是最好的营销；但现在的蒙牛强大了，营销方式不必再自残，可以采用铁拳甚至炸弹的方式去攻击竞争对手。不过，人算不如天算，蒙牛炸毁的不是对手，却是自己，这也许是“自残式营销”的现代版本。